Das Wichtigste in Kürze
Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel, etwa einer Anfrage, einer Bewerbung oder einer Terminbuchung. Anders als eine Website lenkt sie nicht ab, sondern führt jeden Besucher auf diese eine Handlung hin. Ob sie funktioniert, entscheidet ihre Conversion-Rate: Eine klare Überschrift, die zur Anzeige passt, echte Kundenstimmen, eine kurze Ladezeit und ein Formular mit wenigen Feldern machen den größten Unterschied.
01Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage (auch Landing Page oder Zielseite) ist die Seite, auf der ein Besucher „landet“, nachdem er auf eine Anzeige, einen Link in einer E-Mail oder einen Beitrag geklickt hat. Sie hat ein einziges Ziel und blendet alles aus, was davon ablenkt: keine Hauptnavigation, keine fünf Angebote nebeneinander, keine Links ins Leere.
| Landingpage | Onepager | Website | |
|---|---|---|---|
| Ziel | Genau eins | Mehrere, auf einer Seite | Viele, auf vielen Seiten |
| Navigation | Keine oder minimal | Sprungmarken | Vollständiges Menü |
| Besucher kommen über | Anzeigen, E-Mail, Social Media | Google, Empfehlung | Google, Empfehlung, direkt |
| Typischer Einsatz | Kampagne, einzelnes Angebot | Kleiner Betrieb, erster Auftritt | Unternehmensauftritt |
Eine Landingpage ersetzt also keine Website, sie ergänzt sie. Die Website erklärt, wer Sie sind. Die Landingpage verkauft ein bestimmtes Angebot an eine bestimmte Zielgruppe.
02Wann sich eine Landingpage lohnt
- Google Ads oder Social Ads: Wer Anzeigen auf die Startseite schickt, verschenkt Budget. Eine passende Landingpage bringt aus denselben Klicks deutlich mehr Anfragen.
- Ein bestimmtes Angebot: Badsanierung, Wärmepumpe, Coaching-Programm, Beratungspaket. Alles, was eine eigene Zielgruppe und ein eigenes Versprechen hat.
- Recruiting: Eine Stellen-Landingpage mit Kurzbewerbung holt Fachkräfte ab, die nie ein langes Formular ausfüllen würden.
- Veranstaltungen und Webinare: Anmeldung in einem Schritt, mit allen Infos auf einer Seite.
- Neue Leistung testen: Bevor Sie Ihre ganze Website umbauen, prüfen Sie mit einer Landingpage, ob das Angebot ankommt.
03Aufbau einer Landingpage, die konvertiert
Eine gute Landingpage folgt der Reihenfolge, in der sich ein Mensch entscheidet. Jeder Abschnitt beantwortet die nächste Frage, bevor sie gestellt wird:
- Überschrift mit Versprechen: Was bekomme ich, und für wen ist das? Sie greift die Worte der Anzeige auf, damit der Besucher sofort weiß, dass er richtig ist.
- Handlungsaufforderung ganz oben: Wer schon überzeugt ist, soll nicht scrollen müssen.
- Das Problem: In den Worten der Zielgruppe. Wer sich verstanden fühlt, liest weiter.
- Die Lösung und der Nutzen: Was sich konkret ändert, nicht welche Methode Sie verwenden.
- Beweise: Kundenstimmen, am besten im Video, Bewertungen, Logos, Zahlen, Vorher-nachher.
- Ablauf: Was nach dem Klick passiert, in drei oder vier Schritten. Das nimmt die Angst vor dem ersten Kontakt.
- Einwände und Fragen: Preis, Dauer, Aufwand, Risiko. Ein kurzer FAQ-Block beantwortet sie, bevor sie zum Absprung führen.
- Wiederholte Handlungsaufforderung: Am Ende und an zwei, drei Stellen dazwischen.
04Landingpage-Beispiele nach Ziel
Wie eine Landingpage aussieht, hängt davon ab, was der Besucher am Ende tun soll. Diese Beispiele zeigen typische Ziele aus unseren Projekten:
| Ziel | Beispiel-Überschrift | Handlung |
|---|---|---|
| Anfrage im Handwerk | „Ihr neues Bad in drei Wochen, zum Festpreis“ | Foto hochladen, Rückruf anfordern |
| Recruiting | „Elektriker in Lübeck: Bewerben in 60 Sekunden, ohne Anschreiben“ | Kurzbewerbung mit drei Feldern |
| Coaching-Programm | „In 12 Wochen souverän in der ersten Führungsrolle“ | Erstgespräch im Kalender buchen |
| B2B-Dienstleistung | „Fördermittel für Ihr Unternehmen, ohne Papierkram“ | Kostenlose Erstberatung anfragen |
| Webinar | „Live: So planen Sie Ihre Webseite mit Förderung“ | Anmeldung mit Name und E-Mail |
Allen gemeinsam: ein Versprechen, eine Zielgruppe, eine Handlung. Beim Landingpage-Design geht es deshalb weniger um Effekte als um Führung: große, klare Überschrift, viel Weißraum, ein Button in einer Farbe, die sonst nirgends vorkommt, und echte Bilder statt Stockfotos.
05Conversion-Optimierung: die zehn wichtigsten Hebel
Botschaft
Ein Ziel pro Seite · Überschrift passt zur Anzeige · Nutzen statt Merkmale · Sprache der Zielgruppe
Vertrauen
Echte Kundenstimmen, am besten im Video · Bewertungen und Logos · echte Fotos von Ihnen und Ihrem Team
Handlung
Formular mit so wenigen Feldern wie möglich · Button-Text sagt, was passiert („Termin wählen“ statt „Absenden“) · Handlungsaufforderung mehrfach
Technik
Ladezeit unter zwei bis drei Sekunden · zuerst fürs Handy gebaut · sauberes Conversion-Tracking, damit Sie wissen, welche Anzeige Anfragen bringt
Nach dem Start ist eine Landingpage nicht fertig. Mit sauberem Tracking sehen Sie, wo Besucher abspringen, und können Überschrift, Bilder oder Formular gezielt testen. Oft bringen kleine Änderungen an der Überschrift oder am Formular mehr als ein komplett neues Design.
Wie stark echte Stimmen wirken, sehen Sie weiter unten: drei Kunden erzählen im Video, was sich verändert hat.
Kundenstimmen im Video ansehen
06Landingpage für Google Ads und für SEO
Landingpages gibt es in zwei Varianten, und die Unterscheidung ist wichtig:
- Für Anzeigen: Sie wird nur über Google Ads, Meta oder E-Mail aufgerufen. Hier zählt die Conversion. Google bewertet außerdem, wie gut die Seite zur Anzeige und zum Suchbegriff passt und wie schnell sie lädt. Eine passende Seite verbessert den Qualitätsfaktor, und bessere Qualität kann jeden Klick günstiger machen.
- Für die Suche: Sie soll selbst bei Google gefunden werden, etwa für „Badsanierung Lübeck“ oder „Landingpage erstellen lassen“. Dann braucht sie mehr Inhalt: einen eindeutigen Seitentitel, eine gute Beschreibung, Antworten auf die Fragen der Suchenden und strukturierte Daten. Genau so ist übrigens diese Seite aufgebaut.
Die besten Ergebnisse bringt oft die Kombination: eine suchmaschinenoptimierte Seite, die dauerhaft gefunden wird, und schlanke Varianten davon für einzelne Anzeigengruppen. Einen schnellen Blick auf Technik, Ladezeit und Google-Tauglichkeit Ihrer bestehenden Seiten gibt unser kostenloser Webseiten-Check.
07Landingpage selbst bauen oder erstellen lassen?
Landingpage-Baukästen sind schnell eingerichtet, und für einen ersten Test kann das reichen. Die Vorlage ist allerdings selten das Problem. Über den Erfolg entscheiden der Text, das Angebot und die Reihenfolge der Argumente, und genau die liefert kein Tool mit.
Erstellen lassen lohnt sich, sobald Sie Geld in Anzeigen stecken oder die Seite dauerhaft Anfragen bringen soll. Bei uns entsteht jede Landingpage von Grund auf: erst Zielgruppe und Text, dann Design und Technik, mit Tracking vom ersten Tag an. Den allgemeinen Ablauf beschreiben wir unter Website erstellen lassen. Für Coaches und Handwerker gibt es eigene Leitfäden: Website für Coaches und Website für Handwerker.
08Landingpage erstellen lassen: so läuft es bei uns ab
- Erstgespräch: Ziel, Zielgruppe und Angebot klären. Wohin sollen Besucher am Ende klicken, und woher kommen sie?
- Text zuerst: Überschrift, Argumente, Beweise und Einwände, in der Sprache Ihrer Zielgruppe und passend zu Ihren Anzeigen.
- Design und Technik: individuell gestaltet, zuerst fürs Handy gebaut, schnell geladen und mit sauberem Conversion-Tracking.
- Launch und Optimierung: Wir gehen live, schauen auf die Zahlen und verbessern gezielt Überschrift, Formular oder Bilder.
09Was kostet es, eine Landingpage erstellen zu lassen?
Das ist immer individuell. Eine einzelne Seite für ein klares Angebot ist etwas anderes als ein Funnel mit Qualifizierungsfragen, Terminbuchung und Anbindung an Ihr CRM. Den Aufwand bestimmen vor allem Umfang, Texte, Funktionen und Tracking. Sobald Ziel und Umfang klar sind, bekommen Sie ein verbindliches Angebot. Ihr Anzeigenbudget ist davon getrennt.
Wichtiger als der Preis ist ohnehin die Rechnung dahinter: Wenn eine bessere Landingpage aus denselben Klicks mehr Anfragen macht, arbeitet jeder Euro im Anzeigenbudget härter. Ob Ihr Projekt über die BAFA förderfähig ist, prüfen wir im Erstgespräch kostenlos.
Fazit
Eine Landingpage ist das wirksamste Werkzeug, wenn Sie für ein bestimmtes Angebot Anfragen gewinnen wollen, ob über Anzeigen oder über die Suche. Entscheidend sind ein klares Ziel, eine Überschrift, die zur Suche passt, echte Beweise und ein Weg zur Anfrage ohne Hürden. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, welches Ziel Ihre Landingpage haben sollte und wie sie aussehen kann.
